Il Corso verticale

su LinkedIn® e il Social Selling

interamente dedicato

ai Professionisti della Vendita

E' un'iniziativa di: 

MILANO

27 e 28 MAGGIO 2017

ATTENZIONE:

solo 30 posti disponibili.


  • Solo 30 posti.
  • Il prezzo è di 350 Euro + IVA ma è  riservato solo a chi si iscriverà prima del 21 Aprile. 
  • Allo scadere il prezzo salirà a 490 Euro + IVA, ovviamente nel caso ci fossero ancora posti.



IMPORTANTE:

Questo è un evento a numero chiuso e l'offerta è valida SOLO fino al 21 Aprile.

Finalmente anche in Italia un evento esclusivamente pensato per coloro che vogliono utilizzare LinkedIn® e le tecniche del Social Selling per migliorare le loro performace di Vendita


Due giornate durante le quali affronteremo le dinamiche che regolano questo social e durante le quali approfondiremo le correte metodologie per Vendere con LinkedIn.


Due giornate pensate ESCLUSIVAMENTE per i Professionisti della Vendita e per chi, in qualità di responsabile, deve e vuole gestire la propria rete vendita dotandola di quegli strumenti indispensabili per facilitarne oggi il lavoro sul campo.

Che cos'è il *Social Selling Days

2

Come costruire

la Reputazione

Come costruire la reputazione aziendale attraverso quella di chi in azienda vi lavora.

La Reputazione determina l'esito di ogni azione, sia che si parli si semplice invio di una InMail che invece di complesse strategie di ADV.

1

Come disegnare

la Strategia

Come strutturare una strategia aziendale corretta per Linkedin®. Linkedin® è profondamente diverso dagli altri social. Non comprenderne le differenze porta spesso ad insuccessi.


3

Come insegnare

a fare Networking

Dotare la rete vendita degli strumenti necessari per cercare, contattare e costruire relazioni con i potenziali prospect.

LinkedIn® è il più reale dei social network. Comprenderlo significa avvantaggiarsi.

*Cosa porterai a casa a fine evento?

Alessio Beltrami

Mike has been an entrepreneur for more that two decades now. And now he is helping others start, develop, and grow their business trough amazing marketing practices and principles to make your business thrive and succeed in just a matter of weeks.

*Chi interverrà

Content Marketing Specialist

Michele Tampieri

Mike has been an entrepreneur for more that two decades now. And now he is helping others start, develop, and grow their business trough amazing marketing practices and principles to make your business thrive and succeed in just a matter of weeks.

Content Marketing Specialist

*Programma 1a giornata

* 8.45 - 9.15 Registrazione

* 9.15 - 9.30 Condivisione Agenda e Apertura Lavori


PRIMA PARTE: * 9.30 / 11.00: 


Introduzione, I Numeri di LinkedIn

Cosa è cambiato nella comunicazioni

Differenze tra LinkedIn e gli altri social: comprenderlo per non sbagliare

Profilo Personale Vs Profilo Privato

Il Social Selling

Know, Like, Trust: le tappe per costruire i giusti presupposti della vendita

Dal Social Selling al Social Buying: perché adeguarsi ad un modello di acquisto già esistente

ZMOT: cos’è e la sua importanza. 

Processo di Acquisto Cliente tipo: chi è il vero (o i veri) decision maker? Scoprirlo fa tutta la differenza.

#1 - Esercitazione

Scopri il tuo buyer personas in LinkedIn.

Processo di Vendita: l’importanza di avere un piano in LinkedIn

Come costruirne uno efficace in LinkedIn: partire dal fondo per poi risalire. 

#2 Esercitazione


* 11.00- 11.15: Coffee Break


SECONDA PARTE: * 11.15 


Profilo Personale

B2B e B2C: in LinkedIn si parla di H2H

Cambio di prospettiva: da Servizio e Prodotto a "Valore Offerto"

Come costruirlo: le sezioni che lo compongono e la loro importanza 

HeadLine e Summary: tutto parte da qui


* 13.00- 14.00: Launch Time 


TERZA PARTE: * 14.00 - 15.15  


Intervento di Michele Tampieri sulla Lead Generation


* 15.15 - 15:30 Coffee Break


QUARTA PARTE: * 15.30 - 17.00


#3 Esercitazione

Costruire il proprio Head line

#4 Esercitazione

Costruire il proprio Summary

L’Endorsement e la Riprova Sociale

Perché è importante chiederlo

Aspetti tecnici e strategici

 

* 17:30 - 17:45: Chiusura dei lavori


*Programma 2a giornata

* 8.30 - 9.15 Registrazione

* 9.15 - 9.30 Condivisione Agenda e Apertura Lavori


PRIMA PARTE: * 9.30-11.00: 


Across LinkedIn

Panoramica su alcuni tool online che ti semplificheranno la vita

La Ricerca Avanzata e i BooleanSerch

#5 Esercitazione

Come utilizzare i Boolean Search


* 11.00- 11.15: Coffee Break


SECONDA PARTE: * 11.15 - 13.00: 


Reputazione OnLine e Capitale Sociale

Come costruirlo

Principi di Neuromarketing

Inbound Marketing


Intervento di Alessio Beltrami

Content Marketing

Piano Editoriale


* 13.00- 14.00: Launch Time 


TERZA PARTE: * 14.00-15.30:  


Gli Article di Pulse

Come funziona la piattaforma di microblogging di LinkedIn

Digital Tool: Feedly

La Costruzione del Network

Tips & Tricks

La Richiesta di contatto

L’importanza di partire con piede giusto: la vendita parte da qui.

Come costruirla: aspetti tecnici e strategici.

Gruppi

Perché sono importanti

Come cercarli, sceglierli e come utilizzarli per Vendere


* 15.30 - 15:45 Coffee Break


QUARTA PARTE: * 15.30 - 17.00


Company Page

Quando e perché è importante averne una: i numeri. 

Come è Costruita: funzionalità e strategie

Strategia: come coordinare Pagina e Profili Personali

Analytics

Linkedin ADS: come fare advertising in LinkedIn

Gestione Rete vendita

Dalla Prossimità Territoriale alla Prossimità Sociale

Come coordinale e costruire i Profili della propria rete vendita perché facciano squadra. 

Sales Navigator

Apprendere le funzionalità dello strumento social più potente per chi fa vendita.


* 17:30 - 17:45: Chiusura dei lavori

*Cosa dicono di me

Valerio Ronconi 

Consulente Finanziario AOFS 

" Ho partecipto al corso su Linkedin e ho messo in pratica le informazioni e suggerimenti che ha indicato. Devo riconoscere che Mirko ha una profonda e aggiornata conoscenza di questo social che insieme ad una sperimentazione personale accurata e di lungo periodo ne fanno un riferimento di sicura qualità e attendibilità." 

Valerio Ronconi 

Consulente Finanziario AOFS 

" Ho partecipto al corso su Linkedin e ho messo in pratica le informazioni e suggerimenti che ha indicato. Devo riconoscere che Mirko ha una profonda e aggiornata conoscenza di questo social che insieme ad una sperimentazione personale accurata e di lungo periodo ne fanno un riferimento di sicura qualità e attendibilità." 

Valerio Ronconi 

Consulente Finanziario AOFS 

" Ho partecipto al corso su Linkedin e ho messo in pratica le informazioni e suggerimenti che ha indicato. Devo riconoscere che Mirko ha una profonda e aggiornata conoscenza di questo social che insieme ad una sperimentazione personale accurata e di lungo periodo ne fanno un riferimento di sicura qualità e attendibilità." 

Valerio Ronconi 

Consulente Finanziario AOFS 

" Ho partecipto al corso su Linkedin e ho messo in pratica le informazioni e suggerimenti che ha indicato. Devo riconoscere che Mirko ha una profonda e aggiornata conoscenza di questo social che insieme ad una sperimentazione personale accurata e di lungo periodo ne fanno un riferimento di sicura qualità e attendibilità." 

Valerio Ronconi 

Consulente Finanziario AOFS 

" Ho partecipto al corso su Linkedin e ho messo in pratica le informazioni e suggerimenti che ha indicato. Devo riconoscere che Mirko ha una profonda e aggiornata conoscenza di questo social che insieme ad una sperimentazione personale accurata e di lungo periodo ne fanno un riferimento di sicura qualità e attendibilità." 

Valerio Ronconi 

Consulente Finanziario AOFS 

" Ho partecipto al corso su Linkedin e ho messo in pratica le informazioni e suggerimenti che ha indicato. Devo riconoscere che Mirko ha una profonda e aggiornata conoscenza di questo social che insieme ad una sperimentazione personale accurata e di lungo periodo ne fanno un riferimento di sicura qualità e attendibilità." 

*Location

UNA Hotel Milano

Via Fabio Filzi 25

20124 MILANO

IIl Corso verticale

su LinkedIn® e il Social Selling

interamente dedicato

ai Professionisti della Vendita

MILANO

27 e 28 MAGGIO 2017